🎯 Cómo un Mensaje Claro en tu Sitio Web Puede Disparar tus Conversiones
¿Alguna vez has entrado a un sitio web y después de 20–30 segundos no sabes qué hace la empresa, qué ofrece o qué valor aporta?
Ese sitio carece de un mensaje claro y está perdiendo miles de dólares en conversión. Probablemente tú cometas el mismo error.
Has invertido tiempo y/o dinero en tu sitio, y sería devastador que los visitantes no entiendan tu servicio y se vayan. En nuestra agencia vemos esto todo el tiempo: empresas invierten en Ads, SEO, redes… pero convierten poco.
Aquí te compartimos estrategias probadas (y usadas por nuestros clientes) para duplicar o triplicar tus conversiones.
🧭 Cómo implementar un mensaje claro en tu sitio
Usamos una fórmula de 3 pasos, y debes comunicarlo en 7 segundos o menos (en el área hero):
- Quién eres
- Qué haces
- Por qué lo haces mejor (valor real)
Esto es clave: tienes segundos para impactar, pues el usuario promedio pasa solamente 15 segundos en un sitio antes de irse.
1. Quién eres
¿Sabes explicar tu negocio en una oración a un amigo? Debes hacerlo igual en tu hero: un “elevator pitch” claro y directo.
Prueba divertida: pide a alguien visitar tu sitio por 7 segundos y que diga qué haces. Si no lo saben, rehace tu header.
Ejemplos:
- Aspire.io: “Plataforma de marketing de influencers para marcas e-commerce en crecimiento.”
- Fitness Blender: “Elige entre cientos de entrenamientos, recetas, meditaciones y artículos expertos.”
Ambos lo dicen en una sola línea. Tú también puedes.
2. Qué haces
Aquí explicas el “cómo” en más detalle: funciones y beneficios concretos.
Ejemplos:
- Money Lion: “App bancaria todo-en-uno” → “Forma fáciles de pedir prestado, ahorrar, invertir y ganar.”
- Triple Seat: “Software de gestión de ventas y eventos para restaurantes, hoteles y venues; aumenta tus reservas.”
📋 Tip: escribe todo lo importante y selecciona lo más valioso para tus clientes.
3. Por qué lo haces mejor
Este paso responde a “¿qué gano yo?” y es crucial. Los usuarios necesitan saber rápidamente por qué deben elegirte.
Errores comunes:
- Agencias de viaje que dicen “la más impresionante” sin explicar el valor.
- FreshBooks: grande y conocida, pero su header no comunica valor para el usuario.
Buenas prácticas:
- Neuro: “Gomas y mentas que energizan, calman y enfocan cuerpo y mente.”
- ExtensisHR: “Soluciones HR completas: nómina, beneficios y cumplimiento, sin esfuerzo.”
- RyDan: “Hipotecas fáciles: sin papeleo, sin tarifas ocultas, cierre rápido.”
Estos ejemplos comunican en segundos el “¿qué hay para mí?”.
🖼️ La imagen debe complementar el mensaje
El copy y la imagen en la hero deben reforzarse mutuamente.
Ejemplos visuales exitosos:
- Forrec: imagen real de parque temático que muestra su expertise.
- NeoReach: infografías y gráficos que reflejan su trabajo en influencer marketing.
- Kiva: foto de Asunta con el mensaje “Haz un préstamo, cambia una vida”.
- Influence Hunter: despliegue visual de campañas reales, generando prueba social y confianza.
Este enfoque les permitió alcanzar un +385% en conversiones.
📝 Cómo escribir tu mensaje web
- Haz una lluvia de ideas sobre quién eres, qué haces y por qué lo haces mejor.
- Combina y refina ideas.
- El título principal: 7 palabras máximo.
- El subtítulo: 1–2 frases.
🔬 Testea, testea, testea
La mejor forma de validar tu mensaje es probándolo:
- Usa plataformas como UserBrain.
- Observa cómo navegan los usuarios, qué entienden, qué los motiva.
- Pregunta: “¿Qué hace esta empresa?”, “¿Por qué es distinta?”, “¿Te quedan ganas de seguir?”.
Nunca adivines; trabaja con datos reales.
✅ Conclusión: es difícil, pero vale la pena
Un sitio web sin mensaje claro es como un vendedor que no sabe qué vende.
Tu web trabaja 24/7, y debe comunicar qué haces, para quién y por qué importa en segundos.
¿Necesitas ayuda con tu mensaje? Agenda una auditoría web gratuita con el equipo de Nova Imago Digital. (Sin compromiso.)
